ipsa流金水到底是真有实力还是空有虚名

化妆水分析第15弹
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紧急提示
1.价格：ipsa国内的售价较高，官方300ml售价450元，代购渠道在300元左右。

2.渠道：京东ipsa出现假货。







品牌简介




茵芙莎IPSA，是日本Shiseido（资生堂）集团旗下的独立美妆品牌，以专柜形式发售。IPSA源自拉丁文“ipse”代表“自我、自主、自发”之意。以“激发美的生命力”为呼唤促进细胞更新的科技。通过专柜的肌肤测试仪从护肤到彩妆替顾客量身搭配“美丽处方”。礼聘法国著名摄影师FrancisGjacobetti为品牌形象的广告创意不用模特代言却完美体现光与影之间的灵异感。不论是彩妆还是护肤透明度可以说是品牌最核心的概念。


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产品介绍



















成分：墨角兰提取物、玫瑰提取物
功效：滋润保湿、美白、促进肌肤新陈代谢
肤质：亚洲肌肤
容量：200ml







销售渠道



用户热议渠道







通过网民热议渠道可以看出代购在销售比例中占比最大，达到了46.6%，网店占比39.32%。


线上线下渠道相结合









ipsa线上设置了中国官网，但官网没有直接的购买渠道，只有护肤产品以及彩妆产品的款式以及价格浏览，ipsa直接在官网放上了天猫旗舰店的链接。Ipsa线下在各大主流城市设置了专柜，消费者可以通过官网查看专柜地址。














Ipsa300ml的流金水天猫官方旗舰店给出的价格是450元，而淘宝其他网店给出的价格不到三百元，价格差距很大，导致消费者们在有官方购买渠道的情况下依旧选择代购及网店，低廉的价格使代购和网店在官方渠道面前仍有机可乘。


小结：ipsa在中国主要通过线上官方旗舰店以及线下专柜的方式进行销售，能够满足消费者的需求，但国内官方售价与代购相比差距较大，因此用户在有信任的代购的情况下，会选择更为低廉的渠道。







用户画像


用户关注范围广









搜索引擎中，消费者对ipsa的明星产品十分关注，主要针对粘土面膜、流金水，也非常关注官网、日本官网等销售渠道，在消费者对于熟悉海淘之后，在国外网站购买也是消费者的一个选择。











关注ipsa的除去关注官网还关注黛珂、资生堂、海蓝之谜、科颜氏、雅诗兰黛等品牌，对于淘宝、小红书等平台也十分关注。




25-34岁女性













从整体消费年龄来看，ipsa的用户偏年轻化，Ipsa的用户中25-34岁的占比最高，达到58%，这一年龄段的用户消费能力较强，能够承担起ipsa的价格。其次是19-24岁，占比28%。女性占比73%，男性占比27%，说明ipsa比较受到女性的关注。




一二线、海外占比高
















Ipsa作为日本资生堂旗下高端护肤品牌，在国外有着很高的热议度，这与海外代购密切相关。在国内，浙江、上海、北京等一二线城市的热议度也很高，城市的热议度也与ipsa在当地开设专柜有关。




用户爱好范围广









喜欢ipsa的用户除了喜欢时尚、电影、音乐、护肤以外，还关注旅行、日本、香港等，这与ipsa的品牌出身地有关。


小结：ipsa的用户主要是25-34岁轻熟龄女性，热爱时尚、护肤，对于黛珂、海蓝之谜等高端护肤品牌的关注度很高，在国内外的提议度很高。用户对于旅行、日本、香港比较关注，这与品牌来自于日本有很大的关联。







用户评价


用户满意度









用户对ipsa在很满意的区间，关键词云中提及最多的就是产品的效果，另外用户对于产品的功效也十分关注。




正面评价：正品、造型独特









用户对产品是否为正品的关注度很高，其次对于产品的造型外观十分满意，对平台的发货速度、包装给予好评。




负面评价:假货、包装烂
















评价中质地不一样的差评评价说明货源渠道有问题，对于产品真假的问题主要来自于京东，ipsa官方要加强对假货的打击力度，防止消费者因为假货而对品牌的信任变低。而产品的包装破烂出现的次数很多，销售平台要做好产品的打包，避免产品磨损、破损。


小结：用户对产品的使用效果整体还算满意，差评主要集中在怀疑是假货以及产品的包装、物流的方面。







营销方式


明星代言











转发：1195
评论：1348
点赞：8830




ipsa此前在国内并无品牌代言人，今年邀请林允成为品牌代言人，但是从效果来看，林允对于该品牌的带货力不强。和同是林允代言的MAC、丝芙兰相比，林允在小红书上对于IPSA的提及度相对偏低。









林允代言的mac以及丝芙兰在小红书上相关的笔记在700篇左右，但ipsa只有304篇。


微博福利











转发：36
评论：136
点赞：33









转发：13
评论：74
点赞：15


ipsa不止一次在微博发布了福利活动，但用户与官方微博的互动率很低。


小红书美妆测评









Ipsa在小红书上有22941篇笔记，热度最高的一篇笔记有10083次收藏，2982次点赞，7月22日到8月22日，小红书上更新ipsa流金水的相关笔记在200篇左右。


微信公众号推荐









ipsa流金水在微信上有594条信息，产品在微信公众号里的热度也很大，作为日本五大神水之一，公众号里的推荐也为品牌带来了关注度。


小结：ipsa官方邀请星女郎为品牌代言，利用明星的热度与流量为品牌造势；而产品本身的好口碑也吸引了消费者以及美妆博主为品牌撰写推荐测评，部分美妆公众号也发表了使用体验的文章。但品牌的整体知名度目前还不是很高，品牌可以考虑进行广告植入，增加品牌的曝光度。







用户说总结


产品：ipsa流金水被誉为日本五大神水之一，是拯救闭口烂脸的贵妇品牌，它独特的外观设计也吸引了不少眼光。
价格：官方销售平台300ml售价450元，代购网店等渠道300ml价格在300元左右。
人群：主要以来自一二线城市25-34岁的轻熟龄女性为主，主要爱好时尚、电影、护肤。
渠道：ipsa在国内各大主流城市开设了专柜，线上入驻了天猫旗舰店。但代购的价格较为优惠，因此部分消费者会选择靠谱代购。
营销：星女郎林允虽然不敌其他大牌明星，但在一定程度上还是有着流量与热度，为品牌带来了关注度。小红书以及公众号上大量的测评为品牌打造了良好的口碑。
体验：用户整体对于产品较为满意，差评主要集中在怀疑是假货以及产品的包装、物流的方面。


数据来源：百度指数、微指数 src="https://pic4.zhimg.com/v2-859063c763d83e4844bdcb74e8e08fab_b.jpg">







无印良品 src="https://pic3.zhimg.com/v2-aad1bed63332426bc019c84a1f095a9a_b.jpg">


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